酒水穿新衣，設計找古一，大家好我是古小一，來自深圳白酒包裝設計公司的小編！今天和大家聊一聊關于包裝設計如何知道差異化讓消費者選擇。在前面分了兩篇文章講解了我們古一團隊在這十多年服務酒企的過程中也總結出的兩個工具：吸引力、需求力，今天我們接著分享第三個工具差異化形成的選擇力。今天的這個工具用一句話來解釋就是：產品以及產品包裝形成消費者能夠選擇購買你的理由，更多的就是彰顯差異化。當消費者在計劃購買一些產品的時候，我們企業提供給消費者的產品需要為消費者提供選擇我們品牌的購買理由，在消費者于貨架前，能在眾多同品類以及很多相似的產品當中，進一步的催化消費者左出決策：從“我要買什么”到“我應該購買哪一個品牌”行為階段。

消費者在選擇某一個產品品牌的時候，這個選擇是需要理由的，而這個理由就是這個品牌的個性化差異，就是區別同類競品的不同之處。當然這個選擇理由并不需要是更加好，而是需要不一樣，因為差異化比更好更加有利。同一個品類中，品類所具備的價值感并不能成為你和同類競品競爭的理由，因為這個價值是共有的。比如手機都是能夠打電話，當然如果你能成為這個品類創立品牌，你才有機會借力于品類價值成為消費者的購買選擇理由，更多的時候我們品牌個性化差異才是消費者決定購買的關鍵所在。

品類共有價值能夠讓我們的品牌進入消費者的選項中，而品牌差異化才是讓消費者最終掏錢購買的最終理由。所以選擇力在產品包裝中的作用不可忽視。告訴消費者這是什么，還必須告訴他有何不同，能提供什么不同價值，讓顧客完成購買過程中的品牌選擇。我們生活中經常購買的乳酸菌飲料，具備乳酸菌發酵、酸酸甜甜等乳酸菌飲料的全部價值和特征，他并不會成為消費者的品牌購買理由。它只是產品能夠擺到貨架上的資格，得到了一個同場競技的機會，獲得了被消費者選擇的可能。

在我們為臺鄉窖打造的一系列線上直播賽道的白酒產品包裝設計中，我們就是利用到了一個顏值差異化以及趣味性差異化以及功能性差異化，幫助品牌方取得了非常好的市場銷售成果。青春小二兩產品，首先從容量上進行變化，二兩容量緩解喝酒壓力，瓶蓋及酒杯，瓶身即分酒器的功能性差異，外觀顏值上干凈簡約，區別開傳統白酒老視覺，區別開眾多同類白酒一直宣傳的釀酒工藝等共有價值。

在競爭市場中一個品牌不可能具備打敗所有同類競品的購買理由，蘋果手機很好但是價格很貴，這使其篩選掉一部分消費者。購買理由只能保證吸引到重視我們品牌個性差異的這部分消費群體。以上就是今天關于《包裝設計如何知道差異化讓消費者選擇》的分享，如果想要了解我們深圳古一設計的案例可以查看導航欄的案列選項！案例圖片均為古一設計原創設計。如有轉載，請注明來自古一，謝謝。本文關鍵詞語：深圳白酒包裝設計、深圳包裝設計公司。